Enfatize como os produtos de proteção para carros beneficiam aquele comprador específico

Os gerentes financeiros devem se concentrar em apresentar produtos financeiros e de seguros "PARA o cliente, não PARA o cliente", escreve Dwayne Wiggins, vice-presidente de treinamento da Automotive Training Academy da Assurant.

Alguns clientes agirão com base no que a maioria dos clientes faz ou no que o profissional financeiro recomenda, diz Wiggins.

"No entanto, a maioria dos clientes verá valor nos produtos de proteção se a apresentação ilustrar como o benefício os afetará individualmente", escreve Wiggins. "Uma abordagem personalizada é a chave para o aumento das vendas de produtos."

Tem uma boa dica de finanças e seguros para compartilhar? Envie para John Huetter em [email protegido] e Gail Kachadourian Howe em [email protegido].

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